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给亚马逊FBA网店寻找合适的供应商时的7条提示

九月 20, 2020

无疑,给亚马逊网店找到最好的供应商,需要我们勤奋、有这方面的知识,还需要一些谈价技巧。这些也是每位成功店主所必须掌握和练习的技能。

有时候,即使是经验丰富的亚马逊店主,也会觉得值得信赖和讲声誉的供应商非常难找。为了帮助你找到可靠的供应商,与供应商建立互惠互利的良好关系,支持你的FBA网店生意做大做强,我们在这里特别撰写了这篇文章——寻找供应商时的七条提示。

  1. 查看供应商过往的记录

你发掘的供应商是否是值得信赖的产品制造商?在一些网站(如Trustpilot)上,你可以看到与这家供应商有过交易的网店主或其它FBA卖家对这家供应商的评价与反馈。当然,你会想要找一家非常专业的有着很好的历史记录的供应商为你供货。

  1. 让所有的沟通保持透明

沟通就像一条双向车道。要想与供应商公平地打交道,必须让他们知道你要求他们诚实、坦率和保持透明。如果一开始你就用这样的方式和他们沟通,那么后续的沟通就会相对简单和轻松,这对你们双方都有利。

记得保持机智和尊重对方。与亚马逊FBA网店供应商构建起良好的合作关系。这样,你能够更好地提出生意上的任何需求,这也是你们双方未来能达成一致的基础。

  1. 记住你的预算

与合作方谈判时取得成功,最开始要做的一步是,弄清楚你能在生意上投入多少钱。明智的做法是,不要在任何事上超出预算;为了一笔交易而让自己损失太多资金,显示是不明智的。

询问供应商产品的制造成本。尽早地掌握产品的实际成本,能让你在价格谈判中占据先机。

  1. 学习行业内的术语

学习行业和产品的重要细节和常用的语言,能够帮助你更好地理解供应商的运营,还有他们的强项与弱项。 

如果有任何不明白的,不要犹豫,立即询问供应商和聆听他们的看法。

不要只跟一两家供应商合作。与更多的潜在供应商保持沟通,能够增加你在产品和行业内的知识,包括生产周期、价格和其它方面的信息。

  1. 站在供应商的角度思考

在谈判时另外一个重要的技巧是,站在供应商的角度,思考他们会怎么想?

你要留给他们这样的印象——你非常迫切地想要销售他们的产品,越多越好。告诉他们你计划怎么做。让他们看到能证明你的产品售卖能力的东西。在供应商相信你真的能实现承诺的时候,他们会更愿意与你建立长期的合作关系。 

  1. 追求双赢

与供应商签订合同后,你们形成的不是单向的关系。你们双方都要得到好处。好的合同,关注的是双方的互利互惠,双方的合作能够长期延续下去。

你没必要独自思考这个问题。你可以与供应商一起开展头脑风暴,思考如何让你们双方实现长期共赢。

  1. 从多个供应商那里得到多个报价

在为亚马逊FBA网店寻找供应商时,最重要的一条戒律是,不能只联系一家供应商。你要接触多家供应商,获得多份报价。让供应商相互竞争,最终得到最好的报价和服务。

另外几乎所有人都知道的,要让供应商知道你同时还在联系其他厂商报价。这会激起他们的竞争心。知道有人同他们竞争后,他们对你的态度可能会更好。

最后的话

找到好的产品供应商只是成功运营FBA网店的一方面(当然这是很重要的一方面)。另外还有一件事也非常重要——如果你的货物在FBA物流过程中有损坏或损失,你能否用高效及时的方式从亚马逊那里得到赔偿。

做为亚马逊FBA网店卖家,如果亚马逊给你的货物造成损失,你会发现自己处在一个很不利的局面。如果亚马逊欠了你几千美金的赔偿款,我们告诉你——你不是一个人。

事实是,亚马逊欠着99%的卖家的钱!

在将钱归还给卖家上,亚马逊的政策非常含糊。他们设置了复杂和繁琐的流程,就算你完成了要求的全部手续,也可能还是拿不回钱。

在向亚马逊要求赔偿上,几乎所有店主都需要有经验的专业机构的帮助。

现在亚马逊店家可以不用担心货物的丢失或损失会让生意一下子亏损了——解决方案就在每一位店家的手中。

我们 —— Seller Investigators 能够为广大亚马逊网店店家处理这类索赔。我们可以每周代店家向亚马逊提交和管理索赔请求、确保损坏或丢失的货物得到识别和追踪,并记入店家的账户。有我们的帮助,店家不用做任何事就可以得到每两周发放的赔偿款。

Seller Investigators团队可以为亚马逊卖家代劳向亚马逊索赔的所有手续与文档工作,让亚马逊卖家将精力和时间重点放在网店的经营中。