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Construire une entreprise Amazon avec la fin du jeu à l’esprit Pt 2

August 17, 2021

David Storey est le fondateur d’Amazon FBA Build to Sell (AFBTS), un programme unique de coaching et de conseils spécialisés conçu pour les vendeurs Amazon qui souhaitent développer leur entreprise avec un état d’esprit pour vendre l’entreprise à l’avenir. Dans ce deuxième article, David explique pourquoi la planification financière est si importante pour le succès de votre entreprise.

 

Question : En quoi consiste le programme ?

David : J’ai un outil de prévision financière et de planification sur mesure, que j’ai moi-même construit sur quatre ans et demi. Je le donne dans le cadre du programme de formation, où vous pouvez essentiellement modéliser votre entreprise sur une période de deux, trois ans, quel que soit le temps que cela prendra. Il vous aidera à déterminer le nombre de produits dont vous aurez besoin, le niveau de lancement et le type de produits, la fréquence à laquelle vous devez les lancer.

Parce qu’il contient un analyseur de flux de trésorerie précis, vous pouvez voir combien d’argent vous aurez besoin d’injecter. Et il détermine essentiellement toutes les actions dans votre entreprise que vous devrez faire pour atteindre cet objectif de vente. Maintenant, c’est complètement différent de simplement démarrer une entreprise et de voir comment cela se passe financièrement.

 

Question : Alors, la planification financière est-elle la base de cette discussion ?

David : L’une des choses les plus importantes pour générer le multiplicateur le plus élevé et rendre votre entreprise très précieuse et ce que les acheteurs recherchent, c’est une croissance constante. Et sans une bonne façon de modéliser financièrement cela, il est très difficile de voir à l’avenir quel est le meilleur moment pour le vendre. Si vous le laissez trop tard et que vous dépassez votre courbe de croissance, votre entreprise a atteint un plateau et les multiplicateurs diminuent. Mais si vous le faites trop tôt et qu’il y a beaucoup d’actions que vous auriez pu mettre en place, alors vous vous vendez essentiellement vous-même et votre acheteur sera heureux de faire les choses que vous auriez dû faire et d’activer cette valeur. . Mais, je suppose pour répondre à votre question, après la planification financière (ça marcherait) ???. Je suppose qu’à ce stade, vous avez déjà déterminé le type de produits que vous allez avoir dans votre entreprise en tant que planificateur financier. Parce que c’est la chose la plus importante pour bien choisir les produits.

Pour construire le modèle financier, vous aurez besoin de connaître des informations détaillées sur les produits. Vous devez contacter les fournisseurs pour le savoir. Une fois que vous avez sélectionné vos produits, de combien d’argent aurez-vous besoin pour démarrer l’entreprise ? Vous devez également avoir une idée de votre stratégie de lancement et prévoir un budget pour cela dans le modèle financier. La prochaine étape est de se lancer vraiment, et vous devez évidemment tester. Toutes les entreprises ne réussiront pas dès le départ. Vous pourriez faire la meilleure planification. J’ai planifié une entreprise et je me suis retirée six mois plus tard parce qu’elle ne produisait pas les bénéfices que je pensais.

 

Question : Qu’implique d’autre pour maximiser la valeur d’une entreprise ?

David : Il existe également de nombreux autres aspects, si vous commencez avec la fin à l’esprit, pour maximiser la valeur de l’entreprise. Principalement ce que j’appelle marcher dans la peau de l’acheteur. Ainsi, une fois que vous comprenez ce qu’un acheteur veut voir de son point de vue dans une entreprise Amazon, cela changera la façon dont vous structurez l’entreprise. Cela changera la façon dont vous le construisez, un compte central de vendeur, vos produits. Financier, vous comprendrez cela, mais plus tôt, comme un bon comptable, de nombreux vendeurs n’ont même pas de comptable. C’est fou. Il existe de nombreux autres domaines dans lesquels vous pouvez ajouter une valeur réelle à l’entreprise en termes de multiplicateur si vous savez quoi faire. Donc, si vous connaissez toutes ces choses dès le départ, y compris la planification financière, alors vous pouvez vraiment bâtir une entreprise prospère.

J’étais dans les services de planification de grandes entreprises de fabrication il y a des années, j’ai donc beaucoup d’expérience en planification. Et l’un des objectifs fondamentaux du cours est d’élaborer un plan de sortie stratégique et professionnel, qui comprend bien sûr la planification financière. J’y ai inclus une méthode pour le faire, mais ce n’est pas un plan professionnel de haut niveau très complexe, très chronophage, car c’est tout simplement trop, surtout si vous êtes un vendeur Amazon.

J’ai supprimé de nombreux éléments pour que cela prenne le moins de temps, mais il a la philosophie de base de la planification. Et cela leur permettrait de créer rapidement un plan pour servir l’objectif de l’entreprise. Et il y a beaucoup de cette philosophie tout au long du programme de formation que j’ai mis en place.

Une autre partie du programme parle de la mise en place d’un système de documentation. Ils peuvent être très complexes, mais je viens de leur donner la forme la plus basique juste pour rassembler ces documents.

 

Question : Quels sont les documents essentiels ?

David : Les documents essentiels sont ceux dont vous aurez besoin pour vous préparer au meilleur processus de vente possible. Ainsi, lorsque vous faites preuve de diligence raisonnable avec l’acheteur. Évidemment, il y a le côté financier, en mettant d’abord de l’ordre dans vos finances. Mais lorsque vous voulez faire preuve de diligence raisonnable avec un acheteur, il voudra voir certains documents. Et si vous pouvez prouver que vous les avez disponibles rapidement comme ça, ils sont exacts, et ils ont un système de numérotation dessus. Vous allez avoir l’air très professionnel. Si vous trébuchez sur le document que vous voulez qui contient des erreurs, ce n’est pas professionnel et vous n’allez pas donner autant confiance en vous ou en votre entreprise.

L’acheteur voudra toujours prouver les chiffres en termes de coûts finaux des produits, ce qui est très important pour développer la rentabilité réelle de l’entreprise.

Cela signifie que vous devez avoir vos factures de vos fournisseurs, de vos agents maritimes, les documents que vous obtenez lorsque vous passez la douane, que vous devriez de toute façon obtenir de l’agent maritime, qui comportent des frais. Vous voulez aussi vos bons de commande. Vous souhaitez également que les documents juridiques, tels que les contrats des fournisseurs, les marques de commerce, tous les documents liés à la propriété intellectuelle que vous possédez, soient très importants car ce sont des actifs réels.

 

Dans la partie III, David parlera un peu plus de son expérience personnelle en tant que propriétaire d’Amazon FBA et de la manière dont cela a conduit au développement de cette entreprise. Si vous souhaitez en savoir plus sur Amazon FBA Build to Sell, cliquez sur ici.