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Construire une entreprise Amazon avec la fin du jeu à l’esprit

August 17, 2021
David Storey est le fondateur d’Amazon FBA Build to Sell (AFBTS), un programme unique de coaching et de conseils spécialisés conçu pour les vendeurs Amazon qui souhaitent développer leur entreprise avec un état d’esprit pour vendre l’entreprise à l’avenir. Dans ce premier article de blog, David nous raconte comment son expérience en tant que vendeur Amazon qui a traversé le processus de création et de vente de son entreprise a conduit au développement de ce programme.

 

Question : David, pourriez-vous présenter votre entreprise et expliquer un peu à notre public ce que vous faites et ce que fait votre entreprise ?

David : AFBTS, qui signifie Amazon FBA Build to Sell, consiste à créer une entreprise Amazon avec cet objectif final à l’esprit, dès le départ ou le plus tôt possible. Parce que si vous faites cela, cela a un impact positif énorme sur la valeur de l’entreprise et sa vendabilité globale.

Je vends sur Amazon depuis 2014. J’avais une entreprise très florissante et j’aurais dû la vendre début 2017, mais j’ai décidé de l’agrandir beaucoup plus. C’était une erreur, et beaucoup de choses ont mal tourné cette année-là. Quand je suis allé essayer de le vendre à nouveau et qu’il était invendable parce que c’était un actif en difficulté, il devenait négatif.

J’ai passé les 18 mois suivants à déterminer, auprès d’acheteurs d’entreprises, de vendeurs d’entreprises, de courtiers, ce qu’il faut vraiment pour maximiser la valeur d’une entreprise et la rendre hautement vendable. J’ai découvert toutes ces nouveautés, et cela a complètement changé ma façon de penser dans l’entreprise et ma stratégie pour l’entreprise. Et j’ai mis cela en œuvre sur cette période de 18 mois et j’ai moi-même eu une sortie à sept chiffres en 2019.

À la fin, je me suis dit : “Wow, il y a tellement de choses ici que je ne connaissais pas auparavant.” J’avais passé 20 ans dans l’industrie à des postes assez élevés dans les opérations, et je ne connais pas tout ça. Donc, cela signifie que tous ces vendeurs Amazon, qui peuvent provenir de n’importe quel ancien travail, ils sont incités à vendre sur Amazon, ne sauront pas non plus ce genre de choses parce que ce n’est certainement pas dans les programmes de formation.

Je me suis dit : “Wow, je dois transmettre ces connaissances aux vendeurs Amazon afin qu’ils puissent faire quelque chose de similaire à ce que j’ai fait.” Parce que si j’avais su tout ça à l’époque, alors je l’aurais probablement vendu en 2017. J’ai décidé de créer une entreprise avec un programme de formation.

 

 

Question : Jusqu’à présent, vous avez eu deux groupes d’étudiants, l’un avec les 30 premiers et l’autre 370. D’où viennent ces entreprises ? Ont-ils tendance à se concentrer dans les mêmes types de métiers ?

David : Ils viennent vraiment du monde entier : certains d’Australie, d’autres d’Asie, quelques-uns du Royaume-Uni, du Portugal, d’Allemagne, d’Europe et des États-Unis. Leurs activités couvrent une large distribution avec toutes les catégories différentes, dans les sports, l’automobile, la maison et la cuisine, le bébé, les outils, les arts et l’artisanat.

Les plus petites entreprises réalisent un chiffre d’affaires d’environ moins d’un million de dollars ou 750 000. J’ai une plus grosse entreprise là-dedans qui fait 15 millions de chiffre d’affaires, ce genre de gamme. Je dirais que la gamme la plus courante se situe entre un et trois millions. Il y en a beaucoup. Le type de vendeurs qui sont attirés par mon cours est normalement une seule personne ou peut-être aussi un partenaire.

 

 

Dans la deuxième partie, David expliquera pourquoi la planification financière est si essentielle pour démarrer du bon pied avec votre entreprise Amazon FBA. Si vous souhaitez en savoir plus sur Amazon FBA Build to Sell, cliquez sur ici.