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Costruire un’attività su Amazon con l’obiettivo finale in mente Parte 2

August 17, 2021

David Storey è il fondatore di Amazon FBA Build to Sell (AFBTS), un programma unico di coaching e consulenza specialistica progettato per i venditori Amazon che desiderano costruire la propria attività con la mentalità di vendere l’attività in futuro. In questo secondo post, David spiega perché la pianificazione finanziaria è così importante per il successo della tua azienda.

 

Domanda: cosa prevede il programma?

David: ho uno strumento di pianificazione e previsione finanziaria su misura, che ho costruito io stesso in quattro anni e mezzo. Lo do via come parte del programma di formazione, in cui puoi essenzialmente modellare la tua attività in un periodo di due, tre anni, per quanto tempo ci vorrà. Ti aiuterà a determinare di quanti prodotti avrai bisogno, a quale livello di lancio e tipo di prodotti, con quale frequenza devi lanciarli.

Poiché contiene un accurato analizzatore del flusso di cassa, puoi vedere la quantità di denaro necessaria per pompare. E determina essenzialmente tutte le azioni della tua attività che dovrai compiere per raggiungere questo obiettivo di vendita. Ora è completamente diverso dall’iniziare un’attività e vedere come va finanziariamente.

 

Domanda: Quindi, la pianificazione finanziaria è la base di questa discussione?

David: Una delle cose più importanti per generare il moltiplicatore più alto e rendere la tua attività altamente preziosa e ciò che gli acquirenti cercano di vedere è una crescita costante. E senza un modo adeguato di modellarlo finanziariamente, è molto difficile vedere in futuro quando sarà il momento migliore per venderlo. Se lo lasci troppo tardi e superi la tua curva di crescita, la tua attività si è stabilizzata e i moltiplicatori stanno scendendo. Ma se lo fai troppo presto e ci sono molte azioni che avresti potuto mettere in atto, allora essenzialmente stai svendendo te stesso e il tuo acquirente sarà felice di fare quelle cose che avresti dovuto fare e accendere quel valore . Ma, suppongo di rispondere alla tua domanda, dopo la pianificazione finanziaria (avrebbe funzionato) ???. Suppongo, a quel punto, che tu abbia già capito che tipo di prodotti avrai nella tua attività come parte del pianificatore finanziario. Perché questa è la cosa più importante per ottenere la giusta selezione di prodotti.

Per costruire il modello finanziario dovrai conoscere informazioni dettagliate sui prodotti. È necessario contattare i fornitori per scoprirlo. Una volta selezionati i prodotti, quanti soldi ti serviranno per avviare l’attività? Devi anche avere un’idea della tua strategia di lancio e mettere da parte un budget per questo nel modello finanziario. Il prossimo è andare avanti davvero, e ovviamente devi metterti alla prova. Non tutte le aziende avranno successo fin dall’inizio. Potresti fare la migliore pianificazione. Ho pianificato un’attività e l’ho ritirata sei mesi dopo perché non produceva i profitti che pensavo.

 

Domanda: cos’altro è necessario per massimizzare il valore di un’azienda?

David: Ci sono anche molti altri aspetti, se inizi con la fine in mente, per massimizzare il valore del business. Principalmente quello che io chiamo camminare nei panni dell’acquirente. Quindi, una volta compreso ciò che un acquirente vuole vedere dal suo punto di vista in un’attività su Amazon, cambierà il modo in cui strutturi l’attività. Cambierà il modo in cui lo costruisci, un account venditore centrale, i tuoi prodotti. Finanziario, lo capirai, ma prima, come un vero contabile, molti venditori non hanno nemmeno un contabile. È pazzesco. Ci sono molte, molte altre aree in cui puoi aggiungere valore reale al business in termini di moltiplicatore se sai cosa fare. Quindi, se conosci tutte queste cose fin dall’inizio, inclusa la pianificazione finanziaria, puoi davvero costruire un’attività di successo.

Sono stato nei reparti di pianificazione di grandi aziende manifatturiere anni fa, quindi ho molta esperienza nella pianificazione. E uno degli obiettivi fondamentali del corso è mettere insieme un piano di uscita professionale e strategico, che include ovviamente la pianificazione finanziaria. Ho incluso un metodo per farlo, ma non è un piano professionale di alto livello, molto complesso e dispendioso in termini di tempo, perché è troppo, soprattutto se sei un venditore Amazon.

Ho ridotto molti degli elementi in modo che richieda il minor tempo possibile, ma ha la filosofia di base della pianificazione. E consentirebbe loro di creare rapidamente un piano per servire lo scopo nel business. E c’è molta di quella filosofia in tutto il programma di formazione che ho inserito.

Un’altra parte del programma parla di mettere in atto un sistema di documentazione. Possono essere molto complessi, ma ho appena fornito loro la forma più elementare solo per mettere insieme quei documenti.

 

Domanda: quali sono i documenti essenziali?

David: I documenti essenziali sono quelli di cui avrai bisogno per prepararti al miglior processo di vendita possibile. Quindi, quando vai in due diligence con l’acquirente. Ovviamente, c’è il lato finanziario, prima di mettere in ordine le tue finanze. Ma quando vuoi fare la dovuta diligenza con un acquirente, vorranno vedere determinati documenti. E se riesci a dimostrare di averli a disposizione rapidamente in questo modo, sono accurati e hanno un sistema di numerazione. Sembrerai molto professionale. Se ti imbatti in quale documento desideri che contenga errori, non è professionale e non darai la stessa fiducia in te o nella tua attività.

L’acquirente vorrà sempre dimostrare i numeri in termini di costi finali dei prodotti, che è molto importante per sviluppare l’effettiva redditività del business.

Ciò significa che devi avere le fatture dei tuoi fornitori, dei tuoi spedizionieri, i documenti che ottieni quando passi la dogana, che dovresti comunque ricevere dallo spedizioniere, che hanno degli addebiti. Vuoi anche i tuoi ordini di acquisto. Vuoi anche che i documenti legali, come i contratti con i fornitori, i marchi, qualsiasi documento relativo alla proprietà intellettuale che possiedi, sono molto importanti perché sono risorse reali.

 

Nella parte III, David parlerà un po’ di più della sua esperienza personale come proprietario di Amazon FBA e di come ciò ha portato allo sviluppo di questa attività. Se desideri saperne di più su Amazon FBA Build to Sell, fai clic qui.