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Costruire un’attività su Amazon con l’obiettivo finale in mente

August 17, 2021
David Storey è il fondatore di Amazon FBA Build to Sell (AFBTS), un programma unico di coaching e consulenza specialistica progettato per i venditori Amazon che desiderano costruire la propria attività con la mentalità di vendere l’attività in futuro. In questo primo post sul blog, David ci racconta come la sua esperienza come venditore Amazon che ha attraversato il processo di costruzione e vendita della sua attività abbia portato allo sviluppo di questo programma.

 

Domanda:  David, ti dispiacerebbe presentare la tua azienda e raccontare un po’ al nostro pubblico cosa fai e cosa fa la tua attività?

David: AFBTS, che sta per Amazon FBA Build to Sell, riguarda la creazione di un’attività Amazon con questo obiettivo in mente, dall’inizio o il prima possibile. Perché se lo fai, ha un enorme impatto positivo sul valore dell’azienda e sulla sua vendibilità complessiva.

Sono un venditore Amazon dal 2014. Ho avuto un’attività di grande successo e avrei dovuto venderla all’inizio del 2017, ma ho deciso di ingrandirla molto. È stato un errore, e quell’anno molte cose sono andate storte. Quando sono uscito per provare a venderlo di nuovo ed era invendibile perché era un bene in difficoltà, stava andando in negativo.

Ho trascorso i successivi 18 mesi a studiare da acquirenti di attività commerciali, venditori di attività commerciali, broker cosa serve veramente per massimizzare il valore di un’attività e renderla altamente vendibile. Ho scoperto tutte queste cose nuove e ha cambiato completamente il mio modo di pensare nel business e la mia strategia per il business. E l’ho implementato in quel periodo di 18 mesi e ho avuto un’uscita a sette cifre nel 2019.

Alla fine ho pensato: “Wow, ci sono così tante cose qui che non conoscevo prima”. Ho trascorso 20 anni nel settore in posizioni abbastanza ragionevolmente di alto livello nelle operazioni, e non conosco tutte queste cose. Quindi, ciò significa che tutti questi venditori Amazon, che possono provenire da qualsiasi lavoro di un tempo, vengono indotti a vendere su Amazon, non conosceranno nemmeno queste cose perché sicuramente non sono nei programmi di formazione.

Ho pensato: “Wow, devo trasmettere questa conoscenza ai venditori di Amazon in modo che possano fare qualcosa di simile a quello che ho fatto io”. Perché se avessi saputo tutta quella roba allora, probabilmente l’avrei venduta nel 2017. Ho deciso di avviare un’azienda con un programma di formazione.

 

 

Domanda: finora hai avuto due gruppi di studenti, uno con i primi 30 e un altro che ne ha 370. Da dove vengono queste attività? Tendono a concentrarsi nelle stesse tipologie di linee di business?

David: Vengono davvero da tutto il mondo: alcuni dall’Australia, alcuni dall’Asia, c’è una coppia dal Regno Unito, dal Portogallo, dalla Germania, dall’Europa, dagli Stati Uniti. Le loro attività coprono un’ampia distribuzione con tutte le diverse categorie, tra sport, automobili, casa e cucina, bambini, strumenti, arti e mestieri.

Le aziende più piccole realizzano un giro d’affari inferiore a un milione di dollari o 750.000. Ho un’attività più grande là dentro che fa 15 milioni di fatturato, quel tipo di gamma. Direi che l’intervallo più comune, tuttavia, è compreso tra uno e tre milioni. Ce ne sono molti di quelli. Il tipo di venditori che sono attratti dal mio corso sono normalmente solo una persona o forse anche un partner.

 

 

Nella parte 2, David spiegherà perché la pianificazione finanziaria è così essenziale per iniziare con il piede giusto la tua attività Amazon FBA. Se desideri saperne di più su Amazon FBA Build to Sell, fai clic qui.