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Construire une entreprise Amazon avec la fin du jeu à l’esprit Pt 3

August 16, 2021

David Storey est le fondateur d’Amazon FBA Build to Sell (AFBTS), un programme unique de coaching et de conseils spécialisés conçu pour les vendeurs Amazon qui souhaitent développer leur entreprise avec un état d’esprit pour vendre l’entreprise à l’avenir. Dans ce troisième article, David explique comment ses expériences personnelles de création et de vente d’une entreprise Amazon FBA ont conduit au développement de son cours, et pourquoi il est toujours propriétaire d’une entreprise Amazon FBA.

 

Question : Vous avez développé ce cours après avoir vécu l’expérience de la vente de votre propre entreprise. Pouvez-vous développer un peu votre expérience personnelle, David ?

David : Je me souviens du jour même où nous avons décidé d’essayer de vendre cette entreprise. Je me suis dit : “Bon, nous devons élaborer un plan sur ce que nous devons faire pour le préparer à la vente.”

La première chose que j’ai apprise est que le fait d’avoir ce que j’appelle un relevé de pertes et profits préparé par Amazon, au format de toute la terminologie Amazon, et dans le même ordre que les rapports est un énorme avantage lorsqu’il s’agit de communiquer avec les acheteurs .

Mais je ne le savais pas à l’époque. J’ai fini par aller chez un courtier, et c’est à ce moment-là que mon entreprise n’était pas vendable.

 

Question : Qu’avez-vous changé entre 2017 et 2019 pour parvenir à ce succès ou qu’est-ce qui vous a satisfait en termes de sortie réussie de votre entreprise ?

David : L’une des premières choses a été d’utiliser, c’est à ce moment-là que j’ai vraiment construit cet outil de planification financière. Et je pouvais voir très clairement que certains des produits que j’avais dans l’entreprise avaient environ 25 SKU environ. Certains des produits de l’entreprise consommaient tellement de liquidités, et pourtant ils ne produisaient pas vraiment autant de bénéfices nets. Ainsi, j’ai pu voir clairement lesquels devaient être découpés.

La première chose que j’ai faite a été de couper le bois mort et cela a libéré pas mal d’argent. La deuxième étape consistait à examiner les produits que j’avais qui fonctionnaient bien ou qui, selon moi, fonctionnaient très bien.

Certains d’entre eux consommaient également beaucoup d’argent, mais ne généraient pas beaucoup de bénéfices. Donc, ce que j’ai décidé de faire avec ceux-là, c’était d’augmenter les prix. Je savais que les ventes allaient baisser, mais la marge bénéficiaire a augmenté et cela a eu pour effet de libérer des liquidités de l’entreprise, et je n’achetais pas autant d’actions. Tout d’un coup, j’ai eu une machine de course beaucoup plus légère et plus efficace en termes d’activité.

 

Question : Vous avez dit que vous aviez commencé avec 25 SKU. Qu’avez-vous fait après avoir traversé ce processus de réduction de ceux avec la marge la plus faible, d’augmentation des prix et d’introduction de produits complémentaires ?

David : C’était 14 ou 15 ou quelque chose. J’ai découpé au moins 10 produits. C’étaient des produits que je n’avais peut-être pas assez analysés. J’étais devenu un peu attaché et c’était juste facile de continuer à courir.

 

Question : Qu’avez-vous appris d’autre ?

David : Ensuite, nous avons reçu des conseils sur la façon de restructurer l’entreprise, car nous étions une entreprise basée au Royaume-Uni. Nous avons ouvert une LLC dans le Wyoming et y avons transféré certains des actifs. C’est ce qui l’a rendu plus transférable pour l’acheteur, car c’est un autre élément clé, la réduction des risques pour un acheteur potentiel.

Nous avons également décidé d’ouvrir un site Shopify, car nous savions qu’avoir une conversation avec un acheteur et lui dire : « Oh, vous pouvez créer un site Shopify », est une chose, mais lui montrer que vous avez déjà créé un, et vous pouvez y générer des ventes, est une perspective complètement différente. Encore une fois, cela augmente la valeur multiple de votre entreprise.

 

Question : Y a-t-il d’autres parties de votre entreprise que vous avez simplifiées et modifiées ?

David : L’une des choses était de s’occuper de la chaîne d’approvisionnement et d’avoir vraiment des négociations difficiles avec les fournisseurs pour réduire les coûts et trouver les meilleurs tarifs d’expédition possibles. Donc ce que nous avions fait était juste devenu paresseux et nous n’avions pas opté pour une quelconque réduction, et nous n’avions pas fait une négociation appropriée en premier lieu. Nous n’obtenions pas de devis appropriés sur l’expédition du produit.

Une autre chose que nous avons apprise est que nous étions allés en Allemagne, en France, en Espagne et en Italie, avec un certain nombre de nos produits. Ce fut l’une de nos chutes en 2017. Nous avons dû nous retirer de presque tous ces marchés, pas tous les produits, certains d’entre eux étaient restés. Ce n’était tout simplement pas rentable et nous l’avions laissé trop longtemps. Nous avons donc de nouveau retiré ces marchés, ce qui a encore une fois libéré de l’argent.

 

Question : D’après l’expérience d’être vous-même un vendeur Amazon, quels sont les meilleurs aspects d’être un vendeur Amazon et quels sont les vrais défis d’être un vendeur Amazon ?

David : C’est évidemment mon expérience personnelle. Je pense que les meilleures parties sont simplement de voir à quel point cela peut être réussi avec la quantité d’efforts que vous avez réellement déployés.

Une autre bonne partie pour moi est une chose personnelle. Quand j’étais dans le monde de l’entreprise, je travaillais 60, 70 heures par semaine. C’est assez difficile quand on voyage et qu’on n’a pas beaucoup de liberté. Depuis que je suis devenu vendeur sur Amazon et que je fais ce que je veux faire maintenant. J’ai la liberté d’aller à la salle de gym à l’heure du déjeuner et de travailler mon propre horaire et de faire des choses. Ce truc de liberté, c’est probablement l’autre.

Le dernier point positif est la communauté amazonienne, qui me manque vraiment à cause de COVID. Aller à tous les événements à Vegas, au Texas, à Barcelone et partout où vous le pouvez, à Londres me manque. Et oui, ça me manque. ça me manque vraiment.

 

Question : qu’en est-il des plus grands défis ?

David : Je suppose que l’un des pires défis est certainement de gérer le support Amazon. C’est comme se cogner la tête contre un mur de briques. Chacun d’entre eux pense, même si vous vendez sur Amazon depuis quatre ou cinq ans ou plus. Chacun d’entre eux pense que vous êtes un débutant.

Notre compte a été suspendu pour de mauvaises raisons. Nous avons vu Amazon perdre notre inventaire. Un juste avant Noël, 180 000 $ d’inventaire ont disparu, et nous avons négocié avec eux et ils ont dit qu’ils allaient nous donner l’argent, tout l’argent qui manquait. Et le dernier jour, c’était le 29 décembre, ils l’ont trouvé et ils ont tout mis en stock et nous avions raté toute la période de Noël qui était en 2015. Je n’étais pas très content de ça.