David Storey 是 Amazon FBA Build to Sell (AFBTS) 的创始人，这是一项独特的指导和专家建议计划，专为希望以未来销售业务的心态建立业务的亚马逊卖家而设计。在第三篇博文中，David 详细阐述了他建立和销售亚马逊 FBA 业务的个人经历如何推动了他的课程的发展，以及为什么他仍然是亚马逊 FBA 企业主。
问题：您在销售自己的企业的过程中开发了这门课程。大卫，你能详细说明一下你自己的个人经历吗？
大卫：我记得我们决定的那天，是的，我们将尝试出售这项业务。我心想：“是的，我们需要制定一个计划，确定我们需要做些什么来准备出售。”
我学到的第一件事是，在与买家沟通时，拥有我所说的亚马逊准备的损益表，采用所有亚马逊术语的格式，并与报告的顺序相同，这是一个巨大的好处.
但我当时并不知道。我最终去了经纪人那里，而这正是我的生意卖不出去的时候。
问题：您在 2017 年至 2019 年期间做出了哪些改变以取得成功，或者您对成功退出业务的哪些方面感到满意？
大卫：第一件事就是使用，这是我真正构建这个财务规划工具的时候。我可以非常清楚地看到，我在业务中拥有的一些产品大约有 25 个 SKU。业务中的一些产品只是消耗了如此多的现金流，但它们并没有真正产生那么多的净利润。所以，我可以清楚地看到哪些需要剪掉。
我做的第一件事就是砍掉枯木，这释放了相当多的现金。第二步是查看我拥有的那些做得很好或我认为做得很好的产品。
其中一些也消耗了大量现金，但没有产生多少利润。所以，我决定对这些东西做的是提高价格。我知道销售额会下降，但利润率却上升了，这会影响企业的现金流出，而我并没有购买那么多的股票。突然之间，我有了一台更精简、更高效的跑步机。
问题：您说最初有 25 个 SKU。在经历了削减利润最低的产品、提高价格和推出免费产品的过程之后，您做了什么？
大卫：当时是 14 或 15 岁之类的。我裁剪了至少 10 个产品。这些是我可能分析得不够充分的产品。我变得有点依恋，只要继续跑步就很容易。
问题：你还学到了什么？
大卫：接下来，我们得到了一些关于如何重组业务的建议，因为我们是一家总部位于英国的企业。我们在怀俄明州开设了一家有限责任公司，并将部分资产转移到那里。这就是让买家更容易转让的原因，因为这是另一件关键的事情，可以降低潜在买家的风险。
我们决定做的另一件事是开设一个 Shopify 网站，因为我们知道与买家交谈并说“哦，您可以创建一个 Shopify 网站”是一回事，但要向他们展示您已经创建一个，你可以推动销售，是一个完全不同的前景。同样，这会提高您业务的价值倍数。
问题：您是否对业务的其他部分进行了简化和更改？
大卫：其中一件事是与供应链联系，并与供应商进行艰难的谈判，以降低成本并找到可能的最佳运费。所以我们所做的只是偷懒，没有任何减价，而且我们首先没有进行适当的谈判。我们没有获得有关产品运输的正确报价。
我们了解到的另一件事是，我们带着许多产品进入了德国、法国、西班牙和意大利。这是我们在 2017 年的失败之一。我们不得不退出几乎所有这些市场，而不是所有产品，其中一些被留在了。它只是没有盈利，我们把它搁置了太久。因此，我们再次退出了这些市场，再次释放了一些现金。
问题：根据自己成为亚马逊卖家的经验，成为亚马逊卖家的最佳部分是什么，成为亚马逊卖家的真正挑战是什么？
大卫：这显然是我的个人经历。我认为最好的部分只是看到您实际付出的努力会取得多大的成功。
对我来说另一个好处是个人的事情。当我在企业界时，我每周工作 60 到 70 个小时。当你旅行时，这很艰难，而且你没有太多的自由。自从我成为亚马逊卖家以来，我正在做我现在想做的事情。我可以自由地在午餐时间去健身房，按照自己的时间表做事。那个自由的东西，那可能是另一个。
最后一个是亚马逊社区，我真的很想念它，因为 COVID。我想念在维加斯、德克萨斯、巴塞罗那以及伦敦其他任何地方的所有活动。是的，我想念那个。我真的很想念那个。
问题：最大的挑战如何？
大卫：我认为最糟糕的挑战之一肯定是处理亚马逊支持。这就像把你的头从砖墙上撞下来。他们中的每一个人都认为，即使您已经在亚马逊上销售了四五年或更长时间。他们每个人都认为您是初学者。
我们的帐户因错误的原因被暂停。我们已经让亚马逊失去了我们的库存。就在圣诞节前夕，价值 180,000 美元的库存丢失了，我们与他们谈判，他们说他们会给我们钱，所有丢失的钱。最后一天，也就是 12 月 29 日，他们找到了它，并将其全部存入库存，而我们错过了 2015 年的整个圣诞节。我对此不太高兴。
问题：对于从第一天起就以最终目标建立业务，您认为与卖方调查员受众分享的最后想法很重要吗？
大卫：一，出售您的亚马逊业务是它可以为您做的最伟大的事情。
第二，在采购产品、营销产品和销售产品方面建立亚马逊业务与在销售方面以最终游戏建立亚马逊业务非常不同。
这是大多数亚马逊卖家不会理解的概念。我去过那里，我可以告诉你，这两种方法是如此不同。如果你碰巧用第一种方法成功了，那其中涉及到很多运气。但是如果你使用另一种方法——我们在 AFBTS 教授的方法，你不需要那么多运气，它更像是一种战略性和有节制的做事方式。
我们希望您从我们与大卫的问答系列中获得了一些宝贵的见解。如果您想了解更多关于 Amazon FBA Build to Sell，点击在这里。
