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Construyendo un negocio en Amazon pensando en el juego final Pt 3

August 16, 2021

David Storey es el fundador de Amazon FBA Build to Sell (AFBTS), un programa de asesoramiento especializado y entrenamiento único diseñado para vendedores de Amazon que desean desarrollar su negocio con la mentalidad de vender el negocio en el futuro. En esta tercera publicación, David explica cómo sus experiencias personales en la construcción y venta de un negocio de Amazon FBA lo llevaron al desarrollo de su curso, y por qué sigue siendo propietario de un negocio de Amazon FBA.

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Pregunta: Desarrolló este curso después de haber pasado por la experiencia de vender su propio negocio. ¿Puedes desarrollar un poco tu propia experiencia personal, David?

David: Recuerdo el día en que decidimos, cierto, que intentaremos vender este negocio. Pensé para mis adentros: “Bien, tenemos que elaborar un plan sobre lo que debemos hacer para prepararlo para la venta”.

Lo primero que aprendí es que tener lo que yo llamo una declaración de pérdidas y ganancias preparada por Amazon, en el formato de toda la terminología de Amazon, y en el mismo orden que los informes, es un beneficio enorme cuando se trata de comunicarse con los compradores. .

Pero yo no lo sabía en ese momento. Terminé yendo a un corredor, y esto es cuando mi negocio no se podía vender.

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Pregunta: ¿Qué cambió entre 2017 y 2019 para lograr ese éxito o qué lo satisfizo en términos de una salida exitosa de su negocio?

David: Una de las primeras cosas que usé fue el uso. Fue entonces cuando realmente desarrollé esta herramienta de planificación financiera. Y pude ver muy claramente que algunos de los productos que tenía en el negocio tenían alrededor de 25 SKU más o menos. Algunos de los productos del negocio consumían mucho flujo de caja y, sin embargo, en realidad no producían tantas ganancias netas. Entonces, pude ver claramente cuáles debían cortarse.

Lo primero que hice fue cortar la madera muerta y eso liberó bastante dinero en efectivo. El segundo paso fue mirar los productos que tenía que estaban funcionando bien o que pensaba que estaban funcionando muy bien.

Algunos de ellos también consumían mucho dinero en efectivo, pero no generaban muchas ganancias. Entonces, lo que decidí hacer con esos fue aumentar los precios. Sabía que las ventas bajarían, pero el margen de beneficio aumentó y eso tuvo el efecto de liberar efectivo del negocio, y no estaba comprando tantas acciones. De repente, tenía una máquina de correr mucho más delgada y eficiente en términos de negocios.

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Pregunta: Dijo que inicialmente comenzó con 25 SKU. ¿A qué se redujo después de pasar por ese proceso de cortar los que tenían el margen más bajo y aumentar los precios e introducir productos complementarios?

David: Eran 14 o 15 o algo así. Corté al menos 10 productos. Estos eran productos que quizás no había analizado lo suficiente. Me había encariñado un poco y era fácil seguir corriendo.

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Pregunta: ¿Qué más aprendiste?

David: Lo siguiente fue que recibimos algunos consejos sobre cómo reestructurar el negocio porque éramos una empresa con sede en el Reino Unido. Abrimos una LLC en Wyoming y trasladamos algunos de los activos allí. Eso es lo que lo hizo más transferible para el comprador, porque esa es otra cosa clave, reducir el riesgo para un comprador potencial.

Otra cosa que decidimos hacer fue abrir un sitio de Shopify porque sabíamos que tener una conversación con un comprador y decirle: “Oh, podrías crear un sitio de Shopify”, es una cosa, pero mostrarles que ya lo has hecho. creado uno, y puede impulsar las ventas, es una perspectiva completamente diferente. Nuevamente, eso aumenta el valor de su negocio.

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Pregunta: ¿Hay otras partes de su negocio que haya simplificado y cambiado?

David: Una de las cosas fue salir a la cadena de suministro y realmente tener negociaciones difíciles con los proveedores para reducir los costos y también encontrar las mejores tarifas de envío posibles. Entonces, lo que habíamos hecho fue ser perezosos y no haber buscado ninguna reducción, y no habíamos hecho una negociación adecuada en primer lugar. No recibimos las cotizaciones adecuadas sobre el envío del producto.

Otra cosa que aprendimos es que habíamos ido a Alemania, Francia, España e Italia con varios de nuestros productos. Esa fue una de nuestras caídas en 2017. Tuvimos que retirarnos de casi todos esos mercados, no todos los productos, algunos de ellos se quedaron adentro. Simplemente no era rentable y lo habíamos dejado por mucho tiempo. Entonces, retiramos esos mercados nuevamente, y nuevamente eso liberó algo de efectivo.

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Pregunta: Partiendo de la experiencia de ser un vendedor de Amazon, ¿cuáles son las mejores partes de ser un vendedor de Amazon y cuáles son los desafíos reales de ser un vendedor de Amazon?

David: Obviamente, esta es mi experiencia personal. Creo que lo mejor es ver qué tan exitoso puede ser con la cantidad de esfuerzo que realmente dedicas.

Otra parte buena para mí es algo personal. Cuando estaba en el mundo empresarial trabajaba 60, 70 horas a la semana. Es bastante difícil cuando viajas y no tienes mucha libertad. Desde que me convertí en vendedor de Amazon y estoy haciendo lo que quiero hacer ahora. Tengo la libertad de ir al gimnasio a la hora del almuerzo y trabajar en mi propio horario y hacer cosas. Esa cosa de la libertad, probablemente sea la otra.

El último positivo es la comunidad de Amazon, que realmente extraño por COVID. Extraño ir a todos los eventos en Las Vegas, Texas, Barcelona y cualquier otro lugar que puedas, Londres. Y sí, extraño eso. Realmente extraño eso.

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Pregunta: ¿Qué hay de los mayores desafíos?

David: Supongo que uno de los peores desafíos es definitivamente lidiar con el soporte de Amazon. Es como golpearte la cabeza contra una pared de ladrillos. Cada uno de ellos piensa, a pesar de que ha estado vendiendo en Amazon durante cuatro o cinco años o más. Todos piensan que eres un principiante.

Hemos suspendido nuestra cuenta por motivos incorrectos. Amazon ha perdido nuestro inventario. Uno, justo antes de Navidad, desaparecieron $ 180,000 en inventario, y negociamos con ellos y dijeron que nos iban a dar el dinero, todo el dinero que faltaba. Y el último día, esto fue el 29 de diciembre, lo encontraron y lo pusieron todo en el almacén y nos perdimos todo el período navideño que fue en 2015. No estaba muy feliz por eso.

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Pregunta: ¿Algún último pensamiento que crea que es importante compartir con la audiencia de Seller Investigator sobre cómo desarrollar un negocio con el objetivo final desde el primer día?

David: Primero, vender su negocio de Amazon es lo mejor que puede hacer por usted.

Dos, construir un negocio de Amazon en términos de abastecimiento de productos, comercializar productos y vender los productos es muy diferente a construir un negocio de Amazon con el objetivo final en mente en términos de venderlo.

Este es el concepto que la mayoría de los vendedores de Amazon no entenderán. Estuve allí y puedo decirles que esos dos enfoques son muy diferentes. Si lo logras con el primer método, hay mucha suerte involucrada en eso. Pero si usa el otro método, el método que enseñamos en AFBTS, no necesita tanta suerte, es más una forma estratégica y mesurada de hacer las cosas.

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Esperamos que haya obtenido información valiosa de nuestra serie de preguntas y respuestas con David. Si desea obtener más información sobre Amazon FBA Build to Sell, haga clic en aquí.

Pregunta: Avez-vous des dernières réflexions qu’il est important de partager avec l’audience de l’enquêteur vendeur sur la création d’une entreprise avec l’objectif final dès le premier jour?

David: Estreno, vendre votre entreprise Amazon est la meilleure eligió qu’elle puisse faire pour vous.

Deuxièmement, créer une entreprise Amazon en termes d’approvisionnement, de commercialization et de vente de produits est très différent de la création d’une entreprise Amazon avec la finalité à l’esprit en termes de vente.

C’est le concept que la plupart des vendeurs Amazon ne comprendront pas. J’y suis allé et je peux vous dire que ces deux se acerca a sont si différentes. Si vous réussissez avec la première méthode, il y a beaucoup de chance en jeu. Mais si vous utilisez l’autre méthode – la méthode que nous enseignons à l’AFBTS, vous n’avez pas besoin d’autant de chance, c’est plus une façon stratégique et mesurée de faire les choses.

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Nous espérons que vous avez tiré des enseignements précieux de notre série de questions-réponses avec David. Si vous souhaitez en savoir plus sur Amazon FBA Build to Sell, cliquez sur ici.