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以最终游戏为目标建立亚马逊业务第 2 部分

八月 17, 2021

David Storey 是 Amazon FBA Build to Sell (AFBTS) 的创始人,这是一项独特的指导和专家建议计划,专为希望以未来销售业务的心态建立业务的亚马逊卖家而设计。在第二篇博文中,David 详细阐述了为什么财务规划对您的企业成功如此重要。

 

问题:该计划包含哪些内容?

大卫:我有一个定制的财务预测工具和规划工具,这是我自己用四年半时间开发的。我将它作为培训计划的一部分提供给您,您可以在两三年内对您的业务进行基本建模,无论需要多长时间。它将帮助您确定需要多少产品、发布的级别和产品类型以及需要发布的频率。

因为它有一个准确的现金流分析器,所以你可以看到你需要注入多少现金。它基本上决定了你的业务中你需要采取的所有行动才能达到这个销售目标。现在,这与刚开始创业并查看其财务状况完全不同。

 

问题:那么,财务规划是本次讨论的基础吗?

大卫:最重要的事情之一是产生最高的乘数并使您的业务具有很高的价值,而买家希望看到的是持续增长。如果没有适当的财务建模方法,就很难确定未来何时是出售它的最佳时机。如果您离开得太晚并且超过了增长曲线,您的业务就会停滞不前,乘数会下降。但是如果你做得太早,并且你可以采取很多行动,那么你基本上是在低估自己,你的买家会很乐意做那些你应该做的事情并打开那个价值.但是,我想在财务规划之后回答你的问题(这会解决)???。我想,到那时,作为财务规划师的一部分,您已经确定了您的业务中将拥有什么样的产品。因为这是正确选择产品的最重要的事情。

要构建财务模型,您需要了解有关产品的详细信息。您必须联系供应商以了解这一点。一旦您选择了您的产品,您将需要多少钱才能开展业务?您还必须了解您的启动策略,并在财务模型中为此预留预算。接下来是真正开始,你显然必须进行测试。并非每个企业都会从一开始就成功。你可能会做最好的计划。我计划了一项业务,但六个月后又退出了,因为它没有产生我认为的利润。

 

问题:最大化企业价值还涉及什么?

大卫:还有很多其他方面,如果你从结果开始,最大化业务价值。主要是我所说的穿着买家的鞋子。因此,一旦您了解买家希望从他们的角度看到亚马逊业务的内容,它将改变您构建业务的方式。它将改变您构建它的方式、卖家中央帐户和您的产品。财务方面,你会得到它,但很快,就像合适的会计师一样,许多卖家甚至没有会计师。这很疯狂。如果您知道该怎么做,还有许多其他领域可以通过乘数为业务增加真正的价值。因此,如果您从一开始就了解所有这些事情,包括财务规划,那么您就可以真正建立一家成功的企业。

多年前,我在大型制造公司的规划部门工作,因此,我在规划方面有很多经验。该课程的基本目标之一是制定专业的战略退出计划,其中当然包括财务规划。我已经在其中提供了一种方法,但这并不是一个非常复杂、非常耗时、尽可能高水平的专业计划,因为这太多了,尤其是如果您是亚马逊卖家。

我已经去除了它的许多元素,因此它花费的时间最少,但它具有规划的核心理念。这将使他们能够快速制定计划以实现业务目标。我在整个培训计划中融入了很多这种理念。

该计划的另一部分讨论了如何建立文档系统。它们可能非常复杂,但我只是给了它们最基本的形式,只是为了将这些文档组合在一起。

 

问题:什么是基本文件?

大卫:基本文件是您为最佳销售流程做好准备所需的文件。因此,当您对买方进行尽职调查时。显然,还有财务方面,首先要让你的财务状况井然有序。但是,当您想对买家进行尽职调查时,他们会想要查看某些文件。如果你能证明你能像这样快速地获得它们,它们就是准确的,而且它们有一个编号系统。你会看起来很专业。如果您在寻找自己想要的有错误的文档时磕磕绊绊,那是不专业的,您也不会对您或您的企业充满信心。

买方总是希望证明产品最终成本方面的数字,这对于发展业务的实际盈利能力非常重要。

这意味着您需要从您的供应商、运输代理处获得发票,以及您在通过海关时获得的文件,无论如何您应该从运输代理处获得这些文件,这些文件需要收费。您还需要采购订单。您还需要法律文件,例如供应商合同、商标、您拥有的任何与知识产权相关的文件,这些文件非常重要,因为它们是实际资产。

 

在第三部分中,David 将更多地谈谈他作为亚马逊 FBA 所有者的个人经历,以及这如何促成了这项业务的发展。如果您想了解更多关于亚马逊 FBA Build to Sell 的信息,点击在这里。