David Storey es el fundador de Amazon FBA Build to Sell (AFBTS), un programa de asesoramiento especializado y entrenamiento único diseñado para vendedores de Amazon que desean desarrollar su negocio con la mentalidad de vender el negocio en el futuro. En esta segunda publicación, David explica por qué la planificación financiera es tan importante para el éxito de su empresa.
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Pregunta: ¿Qué implica el programa?
David: Tengo una herramienta de previsión financiera y una herramienta de planificación a medida, que desarrollé yo mismo durante cuatro años y medio. Lo regalo como parte del programa de capacitación, donde básicamente puedes modelar tu negocio durante un período de dos, tres años, sin importar el tiempo que tome. Le ayudará a determinar cuántos productos necesitará, qué nivel de lanzamiento y tipo de productos, con qué frecuencia necesita lanzarlos.
Debido a que tiene un analizador de flujo de caja preciso, puede ver cuánto efectivo necesitará inyectar. Y básicamente determina todas las acciones en su negocio que tendrá que hacer para alcanzar este objetivo de ventas. Ahora, eso es completamente diferente a comenzar un negocio y ver cómo funciona financieramente.
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Pregunta: Entonces, ¿la planificación financiera es la base de esta discusión?
David: Una de las cosas más importantes para generar el multiplicador más alto y hacer que su negocio sea muy valioso y lo que los compradores buscan es un crecimiento constante. Y sin una forma adecuada de modelar financieramente eso, es muy difícil ver en el futuro cuándo es el mejor momento para venderlo. Si lo dejas demasiado tarde y repasas tu curva de crecimiento, tu negocio se ha estancado y los multiplicadores están bajando. Pero si lo hace demasiado pronto, y hay muchas acciones que podría haber implementado, entonces esencialmente se está vendiendo menos y su comprador estará feliz de hacer las cosas que debería haber hecho y activar ese valor. . Pero, supongo que para responder a tu pregunta, después de la planificación financiera (estaría funcionando) ???. Supongo que, en ese momento, ya ha resuelto qué tipo de productos va a tener en su negocio como parte del planificador financiero. Porque eso es lo más importante para seleccionar correctamente el producto.
Para construir el modelo financiero, necesitará conocer información detallada sobre los productos. Debe ponerse en contacto con los proveedores para averiguarlo. Una vez que haya seleccionado sus productos, ¿cuánto dinero necesitará para iniciar el negocio? También debe tener una idea de su estrategia de lanzamiento y reservar un presupuesto para esto en el modelo financiero. El siguiente es ponerse en marcha de verdad, y obviamente tienes que probar. No todas las empresas van a tener éxito desde el principio. Puede hacer la mejor planificación. Planeé un negocio y lo retiré seis meses después porque no estaba produciendo las ganancias que pensé.
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Pregunta: ¿Qué más implica maximizar el valor de una empresa?
David: También hay muchos otros aspectos, si comienza con el final en mente, para maximizar el valor del negocio. Principalmente lo que yo llamo caminar en la piel del comprador. Entonces, una vez que comprenda lo que un comprador quiere ver desde su perspectiva en un negocio de Amazon, cambiará la forma en que estructura el negocio. Cambiará la forma en que lo construye, una cuenta central de vendedor, sus productos. Financiero, lo entenderá, pero antes, como un contador adecuado, muchos vendedores ni siquiera tienen contadores. Es una locura. Hay muchas, muchas otras áreas en las que puede agregar valor real al negocio en términos de su multiplicador si sabe qué hacer. Por lo tanto, si conoce todas estas cosas desde el principio, incluida la planificación financiera, entonces realmente puede construir un negocio exitoso.
Hace años estuve en los departamentos de planificación de grandes empresas de fabricación, por lo que tengo mucha experiencia en planificación. Y uno de los objetivos fundamentales del curso es armar un plan de salida estratégico y profesional, que por supuesto incluye la planificación financiera. He incluido allí un método para hacer esto, pero no es un plan tan complejo, realmente lento y profesional de alto nivel como sea posible porque eso es demasiado, especialmente si eres un vendedor de Amazon.
Le he quitado muchos de los elementos para que tome la menor cantidad de tiempo, pero tiene la filosofía central de la planificación. Y les permitiría crear rápidamente un plan para cumplir el propósito en el negocio. Y hay mucha de esa filosofía en todo el programa de capacitación que incluí.
Otra parte del programa habla sobre la implementación de un sistema de documentación. Pueden ser muy complejos, pero acabo de darles la forma más básica solo para reunir esos documentos.
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Pregunta: ¿Cuáles son los documentos esenciales?
David: Los documentos esenciales son los que necesitará para prepararse para el mejor proceso de venta posible. Por lo tanto, cuando entra en la debida diligencia con el comprador. Obviamente, está el lado financiero, primero poner sus finanzas en orden. Pero cuando desee hacer la debida diligencia con un comprador, querrá ver ciertos documentos. Y si puede demostrar que los tiene disponibles rápidamente así, son precisos y tienen un sistema de numeración. Te verás muy profesional. Si se tropieza con qué documento desea que tenga errores, no es profesional y no va a dar tanta confianza en usted ni en su empresa.
El comprador siempre querrá demostrar los números en términos de los costos finales de los productos, lo cual es muy importante para desarrollar la rentabilidad real del negocio.
Eso significa que debe tener las facturas de sus proveedores, de sus agentes de envío, los documentos que recibe cuando pasa por la aduana, que debe obtener del agente de envío de todos modos, que tienen cargos. También desea sus órdenes de compra. También desea que los documentos legales, como contratos con proveedores, marcas comerciales, cualquier documento relacionado con la propiedad intelectual que tenga, son muy importantes porque son activos reales.
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En la Parte III, David hablará un poco más sobre su experiencia personal como propietario de Amazon FBA y cómo eso lo llevó al desarrollo de este negocio. Si desea obtener más información sobre Amazon FBA Build to Sell, haga clic en aquí.
