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Construyendo un negocio en Amazon pensando en el juego final

August 17, 2021
David Storey es el fundador de Amazon FBA Build to Sell (AFBTS), un programa único de coaching y asesoramiento especializado diseñado para vendedores de Amazon que desean construir su negocio con la mentalidad de vender el negocio en el futuro. En esta primera publicación de blog, David nos cuenta cómo su experiencia como vendedor de Amazon que pasó por el proceso de construcción y venta de su negocio lo llevó al desarrollo de este programa.

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Pregunta: David, ¿le importaría presentar su empresa y contarle a nuestra audiencia un poco sobre lo que hace y lo que hace su negocio?

David: AFBTS, que significa Amazon FBA Build to Sell, se trata de construir un negocio de Amazon con este juego final en mente, desde el principio o lo antes posible. Porque si lo hace, tendrá un impacto enormemente positivo en el valor del negocio y su capacidad de venta en general.

Soy vendedor de Amazon desde 2014. Tenía un negocio realmente exitoso y debería haberlo vendido a principios de 2017, pero decidí hacerlo mucho más grande. Eso fue un error y muchas cosas salieron mal ese año. Cuando salí e intenté venderlo de nuevo y no se podía vender porque era un activo en dificultades, se estaba volviendo negativo.

Pasé los siguientes 18 meses analizando con compradores de negocios, vendedores de negocios, corredores, lo que realmente se necesita para maximizar el valor de un negocio y hacerlo altamente vendible. Descubrí todas estas cosas nuevas y cambió por completo mi forma de pensar en el negocio y mi estrategia para el negocio. Y lo implementé durante ese período de 18 meses y tuve una salida de siete cifras en 2019.

Al final, pensé: “Vaya, hay tantas cosas aquí que antes no sabía”. Pasé 20 años en la industria en puestos de operaciones de bastante alto nivel, y no sé todas estas cosas. Entonces, eso significa que todos estos vendedores de Amazon, que pueden provenir de cualquier trabajo anterior, se sienten atraídos a vender en Amazon, tampoco sabrán estas cosas porque definitivamente no están en los programas de capacitación.

Pensé, “vaya, tengo que transmitir este conocimiento a los vendedores de Amazon para que puedan hacer algo similar a lo que yo hice”. Porque si hubiera sabido todo eso entonces, probablemente lo habría vendido en 2017. Decidí comenzar una empresa con un programa de capacitación.

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Pregunta: Hasta ahora ha tenido dos grupos de estudiantes, uno con los primeros 30 y otro que tiene 370. ¿De dónde provienen estas empresas? ¿Suelen concentrarse en los mismos tipos de líneas de negocio?

David: Son realmente de todo el mundo: algunos de Australia, algunos de Asia, hay un par del Reino Unido, Portugal, Alemania, Europa, EE. UU. Sus negocios cubren una amplia distribución con todas las categorías diferentes, en deportes, automotriz, hogar y cocina, bebés, herramientas, artes y manualidades.

Las empresas más pequeñas están haciendo una facturación de menos de un millón de dólares o 750.000. Tengo un negocio más grande que está haciendo una facturación de 15 millones, ese tipo de rango. Sin embargo, diría que el rango más común es entre uno y tres millones. Hay muchos de esos. El tipo de vendedores que se sienten atraídos por mi curso son normalmente solo una persona o quizás también un socio.

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En la Parte 2, David explicará por qué la planificación financiera es tan esencial para comenzar con el pie derecho con su negocio de Amazon Logística de Amazon. Si desea obtener más información sobre Amazon FBA Build to Sell, haga clic en aquí.